Ausbildung zum Verhandlungsführer

In unserer heutigen schnellen Zeit spielen Taktik, Manöver und Manipulation eine essentielle Rolle. Die meisten Firmenrepräsentanten sind nur in einem bestimmten Verhandlungsstil geübt und wenden diesen auf jede Situation an, ganz egal, ob dieses Vorgehen jetzt gerade angebracht ist oder nicht. Viele Firmen greifen auf die Möglichkeit eines externen Verhandlungsführers zurück, der dann als professioneller Unterhändler im Namen der Firma auftritt und das Bestmögliche aus der Verhandlung „herausholt“. Ein viel und gerne gelehrtes Modell in Verhandlungssituationen ist das Prinzip “Ich gewinne – Du gewinnst.”. Das funktioniert auch hervorragend, solange die Gegenpartei mitspielt. Es wird sozusagen eine kooperative Grundhaltung aller Beteiligten vorausgesetzt. Was aber passiert, wenn es um einen Verhandlungsgegenstand geht, der unteilbar ist und den nur eine der beiden Seiten haben kann? Dann wird die Strategie der Gegenseite ganz sicher auf “Wir gewinnen – Sie verlieren” beruhen.

 

Lernen Sie, in einer spannenden und hocheffizienten Ausbildung zum Verhandlungsführer / Unterhändler, wie Sie Verhandlungsziele durchsetzten. Und zwar ohne, dass ein bitterer Nachgeschmack für eine der beiden Seiten bleibt. Die Techniken und taktischen Manöver lassen sich gezielt auf Ihre bisherige Verhandlungsstärke abstimmen und erweitern. Die Festigung der einzelnen Bausteine wird durch Heimaufgaben gestützt, deren Ergebnisse die Gruppe im jeweiligen Seminarblock bespricht. Dieser Kurs richtet sich an „Kämpfernaturen“, es wird effiziente Eleganz in allen Situationen gefordert. Professionalität ist ein absolutes Muss!

 

Themenauszug:

 

  • Verhandlungsgrenzen
  • Die Verhandlungsvorbereitung
  • Die Gegenstände einer Verhandlung
  • Das Spiel der Emotionen
  • Die Macht der Geduld
  • Das Gegengebot
  • Kapitale Verhandlungsfehler
  • Verschiedene Eröffnungen
  • Kapitulation
  • Typologien der Verhandlungspartner
  • Videoaufzeichnung
  • Berechenbarkeit des Einzelnen
  • Körpersprache
  • Das Einzelgespräch
  • Die Teamverhandlung
  • Verhandlungsmodelle
  • Das Verhandlungsphantom
  • Die Mediation
  • Status und Macht
  • Einschüchterungen
  • Verhandlungsblockaden

 

(Insgesamt 9 Tage) Einzelplatz: € 9 650 .- zzgl. gesetzl. USt. inklusive Verpflegung und nicht-alkoholischer Konferenzgetränke.

 

  • Preis pro Einzelplatz

€9,650.00Preis

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